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b体育:闲鱼年轻人的第一个财富大模型

来源:b体育官网 作者:b体育官网app下载 发布时间:2024-12-23 11:20:11

  此时此刻,我正在法国度假胜地尼斯的海边。无意点开一个半年没打开的股票账户,发现有支股票已经净亏损80%多。几乎同时,闲鱼弹出一条消息,前两天挂出的一台pico被人拍下,入账1607元。

  这台Pico在我家里已经闲置一年,要不是闲鱼,我压根没想到竟然能卖出去。这再次证明了人的需求多样性,这个世界永远不缺赚钱的机会,只是你想不到或者没看到。

  我在欧洲已经待了10多天,每天醒来还是会被昂贵的物价震撼到。共享单车一小时20欧元,找个当地司机+导游,带你玩10个小时要600欧元。有天在餐厅吃饭,服务员是个中国留学生。他跟我说想省钱也不是不行,在留学生网站上留言就能找到便宜又好用的学生导游,只是有点麻烦。

  我一听,这事儿在国内用闲鱼分分钟就解决了。在国内,我想卖个闲置,学个滑板,都会先上闲鱼看看,交易就和呼吸一样简单。如果欧洲人也会用闲鱼,无法想象这10天我可以过得多快乐。

  闲鱼上线年。对我而言这个App的价值不仅在于可以出闲置赚钱,还能让我看到各种意想不到的需求,是怎么被优化配置,最后产生价值的。

  其实很多看似颠覆性的创新模式和技术,都是基于“优化资源配置”的底层逻辑。比如AI大模型,就是通过实现信息的高效匹配,来提高效率。

  在信息爆炸时代,每个人都是一个巨大的资源站。作为闲鱼10年资深用户,我在这个平台上看到无数让自己资源变现的案例。从这个角度看,闲鱼能成为年轻人的第一个“财富大模型”。

  大模型运转的前提,是水质足够好。对于AI大模型,要给它投喂足够多并且优质的信息,才能训练出强大的学习能力。而闲鱼之所以能称为“财富大模型”,是因为平台上的需求足够多。10年来培养的生态多样性,让这个模型拥有足够优质的供给。无论多么小众的需求,都能找到匹配的解决方案。

  举个例子,我有一个朋友喜欢玩海缸造景。不是随便往鱼缸里放几根水草、丢几块石头那种,正儿八经的造景这是一项非常小众而且烧钱的爱好。光是买珊瑚就要花不少钱。但他通过闲鱼,不仅没花钱,还赚到了钱。

  他先是在闲鱼找到一群同好,问他们便宜买到品种珍贵的珊瑚。自己养了一段时间,然后把珊瑚新长出的枝桠修剪下来,做成很多个小海缸。而在闲鱼上,一个造型精致的海缸可以卖到500甚至上千元。

  这是一个用闲鱼低成本获得资源,并且用资源生钱的典型案例。其实这样的故事每天都在发生。我每次逛闲鱼,都能看到年轻人为自己打下的一片“电子江山”。

  在闲鱼卖闲置回血是基本操作。我就卖过相机、手机、游戏手柄、用不完的面膜,也买过滑板,请过健身教练......但在闲鱼如果只会卖闲置和捡漏,简直错过了一个亿。

  比如最近我发现,在闲鱼薅羊毛卡券省钱,成为当代年轻人的省钱。从一杯咖啡,一顿大餐,从停车到机场休息室,无论是衣食住行都能满足。

  去年,闲鱼餐饮卡券的交易量上升了160%。今年春节期间,闲鱼上的“机场高铁站贵宾休息室”成交量是去年的16倍。

  我们公司刚毕业的实习生,就是闲鱼餐饮卡券的资深用户。平常一杯30元的咖啡,用卡券有时候能打5折。周末想去吃个大餐,第一反应先去闲鱼搜优惠券。这样下来一个月可以省下大几百。

  更让我感到惊讶的是,还有很多人在闲鱼搞副业,甚至发现创业机会。比如今年以来,闲鱼“代做PPT”业务成交量同比翻了158倍,“理财咨询”同比翻了280倍,“上门妆发”服务同比翻了11倍。这让我想起前两年火起来的潮流买手和上门宠物服务赛道,最早都是在闲鱼被发掘需求的。

  除此之外,闲鱼还提供了其他电商平台都稀缺的“情绪价值”。不开心的时候,可以在闲鱼可以买到夸夸,甚至做一次心理咨询。我有一个朋友在闲鱼买过考研资料,在和卖家的交流中,不仅获得了鼓励,还收获了一次免费的考前辅导。也有很多人在失恋、失业之后,在闲鱼“断舍离”,重启人生。

  我自己在闲鱼请过健身教练,对方只收我200元一个月,提供的服务却不比2000元一个月的健身房差。每天给我定制好食谱和训练计划,监督我的饮食和运动。我也好奇问过他,这样能赚到钱吗?他说健身教练只是副业,健身是他的爱好,对他来说比赚钱更重要的,是在教别人的过程中,也能够让自己自律。

  他的话让我意识到,心理需求层面的互相满足,才是我们这场“交易”的本质。我想闲鱼能够吸引年轻人很重要的一点是,它把定价权交给了用户自己。因为大多数时候,我们的价值是由别人定义的,比如你上班拿多少工资。但闲鱼可以让我们可以做自我价值的主宰。

  还有很重要的第一点,是年轻人可以在闲鱼获得人脉价值。要知道,“人脉”有时候是比钱还宝贵的资产。

  这可以从两个维度理解。一方面是找到兴趣爱好。我最近常说,世界上只有一种理想主义,就是按自己喜欢的方式生活。但找到自己喜欢的生活方式,是要成本的。无论是你想学一门乐器、还是想学摄影,都要花钱,而闲鱼可以帮我们降低试错成本。

  就拿我自己来说,有段时间想学滑板,就花大价钱买了装备。等这股冲动过去之后,装备也扔在家里吃灰。还好有闲鱼,我把所有东西9折卖掉。等于几乎没花钱,就享受到了尝鲜的快乐。

  另一方面,在闲鱼买卖这些兴趣相关商品的用户之间,天然形成了一个圈子。大家可以在平台上互相交流。比如现在已经相对成熟的二次元圈、香水圈、娃圈。我还见过有人在闲鱼遇见圈中大佬。如果在现实里,想和大佬见面交谈难如登天,但在闲鱼,兴趣的共同爱好可以瞬间拉近彼此的距离。

  人脉是可以帮你打开另一扇门的通道甚至捷径,人生难得遇见贵人。闲鱼十年,见证了无数用户的人生历程。在闲鱼上,每个人都成为了自己生活的主人。只要你有足够的想象力,在闲鱼不仅能积累财富,还能获得情绪价值,甚至是人脉资源。

  这就是我喜欢闲鱼的原因。它就像一个万能的AI大模型,你只要输入你的需求,就能获得对应的解决方案。

  闲鱼十年,已经有5亿+用户,10亿+在线商品数,GMV超千亿元,日均交易额超10亿。并且这个数据还在持续增长。据我观察,人们对闲置交易的需求会越来越旺盛。而且在闲鱼,不需要付费推广,公平的流量机制给了每个年轻人平等的机会。在闲鱼开店也不需要保证金,只要你有闲置资源或者时间、技能,就能轻成本投入。

  在闲鱼交易还有个好处,可以看到对方的资质。对方卖过多少东西,有多少好评,信用分数多少,都一清二楚。这就相当于给大模型做了一个信用背书。买卖双方基于资质互相选择的过程,可以理解为大模型的数据筛推,最终让信用好的卖家和买家可以获得更多机会。

  年轻人通过闲鱼不断地在累积财富、拓展人脉、为自己增值。闲鱼也通过各种方式,让用户的“电子资产”,有明确的增值路径。在闲鱼10周年之际,不仅给用户打钱,还推出新的会员体系,让这个账号“越玩越值钱”。

  新的会员体系下,用户在闲鱼上的每一次登陆、点赞、留言都能转换成各种会员权益。就像是给大模型投喂数据,数据的规模和质量都会影响最后的学习成果。我们个人的财富大模型,也在这个过程中不停地迭代,不断增值。

  会员体系让每个用户的价值具像化,帮助账号增值,让财富看得见。这也就意味着,每个闲鱼账号,都是一个增值空间巨大的财富号。我们作为用户在闲鱼上做的每一件事情都是有价值的。

  这趟欧洲之行,我从米兰走到布达佩斯,再从奥地利一路向东,经过斯洛伐克、华沙、柏林,到达尼斯。一路上遇见各种流浪汉、背包客,也有亿万富豪。

  欧洲有很多流浪汉,他们都受过良好的大学教育,勤勤恳恳工作了半辈子,在经济危机面前却不堪一击。而我偶遇的一个在海边度假的富豪,大学没毕业,靠股票投资获得第一桶金,现在一边晒着日光浴,就能让账户里的财富升值。

  没有说读书无用的意思。我想表达的是,一个人的财富规模,往往是由他的思维方式决定的。富豪的人生起点可能比不上流浪汉,但他擅长调动以及利用自己所拥有的资源,让资源生钱。而我们大部分人,都还停留在用劳动换钱的思维里。

  闲鱼财富大模型,不是说你用了闲鱼就能成为富人。这个模型的价值在于让你对自己的资产有掌控感,让你可以利用“富人思维”的框架,用资源变现增值,从而获得确定性收益的幸福感。

  大部分电商平台的生意,是靠差价赚钱。所谓的价值,等同于供应链成本和终端售价之间的差值。但在闲鱼,价值有了更加丰富、立体的含义,也更有人情味。我们每个人在闲鱼都既是卖家,也是买家,我们积累的价值,是金钱、是生活空间,是兴趣圈层、人脉资源,是情绪上的满足,也是重拾生活秩序的成就感。

  最后想和大家探讨一个问题,欧盟将近4.5亿人口,为什么没有诞生自己的闲鱼?知道答案的朋友欢迎留言讨论。

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